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一口价挑战一房一价 新招抓购房者心理

作者: 管理员 来源:网络收集 时间:04月08日 21:36 提交:本站 访问:

熟知房产销售的人都知道,由于户型、楼层、朝向等不同,同一小区的房子,价格会相差很大,因此销售模式上基本都是“一房一价”。不过最近杭州楼市却出现多个楼盘,实行“一口价”,这给传统的房产销售模式带来了冲击。

“一口价”涌现江湖

就在上个月底,曾在去年下半年掀起“千人大团购”的保利湾天地,再次推出新招:推出60套特惠房源,不分楼层全都一口价,以报名先后为准,先报名先选房。这样的定价方式完全打破了常规,此消息一出,立刻引起购房者广泛关注。

几乎是在同时,金隅观澜时代也采取了类似的营销策略。全新推出的6号楼跃层户型,按照10层一个区间,划分为3种价格,10层以下一口价10300元/平米,11-20层10700元/平米,20层以上11800元/平米。此前金隅观澜时代底楼和顶楼的楼层差价高达数千元,一套房子总价相差数十万元,而采取“一口价”销售模式之后,最高差价仅500元/平方米。

更早之前,与保利湾天地和金隅观澜时代毗邻的世茂首府,也就是在今年的2月底,推出了一批259平方米大户型,不分楼层一律8500元/平方米。

“房子一口价,感觉就像是快要歇业的店家处理剩下的货品。”有不少网友对此偷着乐,仿佛回到了“一元一件,不还价”的时代。

新招抓购房者心理

“推出这样的新招,我们也是有过仔细考虑的。”保利策划经理刘君向记者坦言,目前的房产销售形势,“逼迫”他们不得不尝试一些营销新招。保利湾天地此次尝试“一口价”,这在保利房产还是首次。

“‘一口价’销售模式,跟原先的‘一房一价’销售模式相比,更能抓住购房者的心理。”刘君向记者表示,原先不同楼层的房子是有差价的,实行“一口价”之后,先选房的人肯定会选择楼层高的房子,相当于以底楼的价格买到顶楼的房子。从人的心理角度来说,这就是赚到了。而且越早报名,赚得越多,这就会刺激购房者尽快报名,这是“一口价”较“一房一价”的优势。

“一口价”销售模式,确实也产生了较好的效果。记者了解到,截至4月1日保利湾天地报名人数已经超过80人,而此次推出的房源只有60套。保利湾天地尝试“一口价”也仅1周左右的时间,积累到如此数量的意向客户,已算是相当不错。

此招适合清库楼盘

“一口价”是否会对“一房一价”构成挑战?业内人士认为,“一口价”较适合清库楼盘,但要向新盘蔓延,恐怕还不具备条件。

事实上,采取“一口价”销售模式的这些楼盘,全都已经进入销售尾期。以湾天地为例,剩余房源只有几十套,“一口价”不会对其后续销售产生影响。而采取这种销售模式,有利于尽快清库回笼资金。至于新开楼盘,“一口价”的可操作性很小,可能会产生高楼层遭抢而低楼层滞销的现象。

此外即便是尾盘,“一口价”能否产生预期效果,最主要还是要看定价。比如一幢楼总共有30层,“一口价”如果接近此前低楼层房源的价格,那么这样的价格较有竞争力;而如果“一口价”接近此前较高楼层房源的价格,这样的价格尤其是对低楼层房源而言,显然没有竞争力。只要让购房者觉得“一口价”低于此前底楼房源的价格,才能产生一抢而光的效果。

在当前市场环境下,“一口价”或许会被更多开发商采用,但是要成为主流销售模式还言之尚早。

新闻收集整理:江都房产网

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